结论与建议

（一）结论

1.三色鸽在南阳本地具有相当高的知名度，具有一定的品牌影响力。而在外地中的知名度却远低于其他品牌的乳制品，如蒙牛，伊利，光明等。

2.南阳消费者对三色鸽这个品牌也十分支持，多数为其忠实顾客。而非南阳消费者对三色鸽的喜爱却远远低于本地人。甚至有一部分从没听过这个品牌。

3.多数消费者依据广告这个途径来了解牛奶品牌。而多数受访者认为三色鸽的广告很少甚至几乎没有听过，说明三色鸽的宣传力度还不够大。

4.没有购买过三色鸽牛奶的消费者的原因多数为没有听过这个品牌。

5.三色鸽的一个主要竞争优势是价格实惠和新鲜度，本地品牌也是其南阳市场占有率高的原因。

6.市场中消费者最喜爱的牛奶种类是酸奶，其次是纯奶，三色鸽的酸奶销售较好，纯奶却远远低于市场其它品牌同类产品。

7.消费者普遍认为三色鸽的价格可以接受，且有部分消费者认为价格偏低。但其促销活动较少。

（二）建议

1.加大宣传力度，增加广告支出，如电视广告，广播广告，户外媒体广告，报纸广告等，扩大品牌影响力。

2.在节假日多做促销活动，增加消费者的认知度。

4.增加产品种类，符合消费者多样化需求。

5.与各大超市合作，增加销售渠道。