现在，学市场营销专业的人很多，虽然有不少同学是市场营销专业，学到现在已经也好久了，那么通过这么久的学习，我们对营销到底有多大的了解呢？

      营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。通过这个营销定义，我们可以知道，即便是暂时没有出现的产品，但是只要你能够创造出他的需求，或者发现这个产品的需求，那你就能够够产品的整体分为出发，从营造产品形态，到生产产品，和销售产品，我们通过这一系列的过程来完成它。

 在上课的时候老师就说过，从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销（比如： 一呼百应智能精准电话营销解决方案）、 无线营销、声动营销、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

      今天刚好刘洋老师有讲到会员制营销，指会员制营销就是企业通过发展会员，提供差别化得服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。顾客成为会员的条件可以是缴纳一笔会费或荐购一定量的产品等，成为会员后便可在一定时期内享受到会员专属的权利。这些在我们生活中很常见，比如在屈臣氏，通过注册，成为会员，现在我就有他的会员卡，每次买东西的时候，还会有积分和优惠。企业通过这种方式来提高顾客的忠诚度，保证它的产品销售对象的固定，提高企业的客户量。

    以上就是我今天在网络营销课上的学习心得，有看到我文章的同学请多多指教。