农夫山泉是一个家喻户晓的矿泉水品牌，成立于1996年9月26号，如今的市场占有率和知名度比起乐百氏、娃哈哈更胜一筹，更受消费者的青睐。接下来将运用swot分析法分析农夫山泉。

1. 优势

1) 水源资源丰富，农夫山泉寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源；

2) 先进的产品生产线和强大的研发能力；

3) 以健康领域优质产品为标准的规范品质管理；

4) 多品项产品满足多样化消费需求；

5) 专业的广告策划和公关关系；

6) 遍布全国的经销网络和销售队伍；

7) 品牌认知高，宝贵的品牌资源；

8) 良好的社会形象，热心于社会工益、体育、航天事业；

9) 包装及造型新颖、时尚有特点。

1. 劣势

1) 水源地偏远：农夫山泉坚持水源地建厂、水源地灌装，生产基地都是建在深山老林之中，运输距离长，运输成本高，通路是短板。

2) 当今水行业竞争激烈，农夫山泉经过其天然水与纯净水的对比广告，在行业内树敌太多。

3) 缺乏科学的销售和经销商渠道建设

4) 水源地的污染问题

5) 铺货率不高

1. 机会

1) 客户群的扩大趋势或产品细分市场；

2)  农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，这些基地除了农夫山泉自身加以保护外，还得到了国家的保护；

3) 政府对于公众健康的关注，加大对劣质水的打击，同时宣扬优质水对人体有帮助，让人们更加关注天然水；

4) 技能技术向新产品新业务转移，为更广大客户群服务；

5) 市场进入壁垒降低。

1. 威胁

1) 市场将进入强大的竞争对手；

2) 自然资源有枯竭；

3) 消费者对果汁或功能性饮料的偏好，会影响饮用水的销量；

4) 政府有可能出于对自然环境的保护，而对农夫山泉的开发有所限制；

5) 纯净水的整个行业对农夫山泉的反击也是农夫山泉所不能控制的；

6) 海洋环境污染等，对水源地会造成一定损失，也可能在公众心中造成一定影响，有可能因此对农夫山泉的质量产生质疑；

7) 客户或供应商的谈判能力提高；

8)  饮料行业发展迅速，品类增多，竞争压力大。