上次说到张裕集团的网络营销，这次说一下作为白酒的第一品牌——贵州茅台

（一）贵州茅台集团简介

 茅台酒一直以国酒文明中外，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔茅台镇，茅台镇历来是黔北名镇，古有“川盐走贵州，秦商聚茅台”的写照，茅台镇是中国酱酒圣地，域内白酒业兴盛，1915年茅台酒在巴拿马万国博览会上荣获金奖；1935年中国工农红军长征在茅台四渡赤水。茅台镇集古盐文化、长征文化和酒文化于一体，被誉为“中国第一酒镇”。茅台镇位于仁怀市赤水河畔，是川黔水陆交通的咽喉要地。地处贵州高原西北部，大类山脉西段北侧，北靠遵义，南临川南。在郁郁葱葱的河滨地带，建有“红军烈士陵园”和“红军渡河纪念碑”。 赤水河航运贯穿全境，仁蔺、茅丹、茅习、遵茅公路汇聚于此，是连接川黔的重要枢纽和连接历史名城遵义和国家级风景区赤水的通道。

贵州茅台员工3万多人，占地面积10,653亩，建筑面积350万平方米。公司拥有全资子公司、控股公司30家，并参股21家公司，涉足产业领域包括白酒、葡萄酒、证券、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等。2015年，公司营业收入（含税）419亿元，利税311亿元，企业总资产1057亿元，出口创汇2亿美元。税金、人均创利税、人均上缴税金、股票总市值、品牌价值和主导产品的营业收入、利税、利润等指标稳居我国白酒行业榜首。

公司主导产品贵州茅台酒是中国一张飘香世界的名片，是中国民族工商业率先走向世界的代表，1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国英格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表。一个世纪以来，已先后18次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名白酒评比之冠，是白酒行业内唯一集绿色食品、有机食品、国家地理标志保护产品、国家非物质文化遗产于一身的健康食品，被公认为中国“国酒”。

公司属中国500强企业，“贵州茅台”多次入选《财富》杂志最受赞赏的中国公司，连续七年入选全球上市公司《福布斯》排行榜，多次入选“CCTV最有价值上市公司”，茅台以高达1015.86亿元的品牌价值，荣获第六届华樽杯大奖，在中国酒企中率先突破千亿元品牌价值大关。"十二五"期间,  公司将按照贵州省委省政府提出的"一看三打造"目标，认真实施"十二五"规划，做大茅台集团，做强茅台股份，打造世界蒸馏酒第一品牌。

（二）贵州茅台的全球发展战略
　　时代的洪流激励着茅台集团的发展。世界的呼唤，让企业开始了全球化发展的战略步骤。目前，公司按照资本运作、连锁经营的方式，正在全国各省会城市建立自营店，加大直销力度，建立专业酒行，增强市场终端的掌控能力。预计在2012年上半年完成全国32个省会城市直营店的建立。
　　当前，茅台酒市场覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场，茅台酒的国际市场营销网络逐步形成，成为代表中国飘香国际的一张名片。
　　贵州茅台与全球经销商以品牌、文化为纽带，布局国际市场。中国免税品集团公司利用其遍布全国各个口岸的170多家店面，让所有游客一踏上中国的土地就能感受贵州茅台酒的魅力，感受中国传统文化，免税零售渠道已成为茅台酒等民族品牌推进国际市场的桥头堡；澳洲明耀公司始终把打造茅台酒品牌形象，传播中华文化作为他们的首要任务和目标；美国大文行与四季公司为了开拓美国市场长期不懈，不遗余力；法国卡慕公司将贵州茅台酒带进世界高端品牌的殿堂，与世界顶级品牌平分秋色。到目前为止，公司国外（境外）代理商50余家，直接发货的国家和地区30余个。计划在包括美国、加拿大等国家在内的全球重点市场布局销售网络，展开全球化战略。

（三）贵州茅台的网络营销战略

1.  网站易用性

  终端促销滞后一直困扰着茅台。茅台酒的销售方式为两种，即商制和专卖店形式。在茅台酒的销售商，团购占了近一半，其次是参观，而商场销售量则不大。由此可以看出，茅台的网络营销受众应该以团购的消费单位为对象，提高品牌形象，并且摆脱商场终端的控制，不仅在专卖店的管理模式上统一，更要在渠道、客户策略、地域拓展等方面做出转变。这就可以看出网络营销对于茅台发展战略的独特帮助。2014年8月29日，公司为拓宽产品销售渠道，决定出资人民币2500万元与控股股东茅台集团及习酒公司、技术开发公司、保健酒业有限公司、葡萄酒业有限公司等几家集团旗下公司，共同投资设立贵州茅台集团电子商务股份有限公司（简称“茅台电商公司”），注册资本为1亿元人民币。在经过多年的“触网”销售尝试之后，国酒茅台终于迈出了自己打造专业电商进行网络销售的步伐。茅台酒的产品销售渠道，至此又打开一条富有想象空间的路径。O2O已经成为了中国酒业的热门词汇。天猫、京东移动端都被运用了起来，喝白酒变得越来越轻松。不管是酒企还是经销商，利用移动互联网实现智能化卖酒将成为新常态。

2.可信度比较

  天猫茅台官方旗舰店看到，除主打产品飞天茅台53°和五星茅台53°而外，公司的系列酒王子酒、汉酱、迎宾酒、金酱、银酱、仁酒、葡萄酒等中低价格酒均有销售，并且在春节期间都推出了不同程度的促销优惠。高端的15年、30年、50年陈年茅台酒，也打出了诱人的促销价格吸引网络消费人群。旗舰店的总体价格体系跨度从60多元到15000多元，适应不同需求的消费人群。在改版升级官方网上商城的同时，入驻天猫、阿里巴巴、工行融e购、建行善融商城、招商银行网上商城等平台搭建销售新渠道。2014年，酒类电子商务占全行业的份额估计将达1%。目前酒类电商仅是一个补充渠道，但未来必是酒类销售的重要渠道之一。

大家可以看出，无论是红酒的张裕还是白酒的茅台，酒类都逐渐开始将营销的领域拓展到网络，这两篇文章也是我们老师的指导下完成的，根据网络营销中网站易用性和网站适用性两方面，对酒类的营销做以窥斑见豹的分析。

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