我认为B2B内容营销可以从法、术、道三个层面来解决。
法，是我们做任何事情的方法。这些系统性的思路和逻辑，非常有利于B2B企业内容营销体系的建立：了解内容的类型、制定内容策略、是深刻了解受众、熟悉渠道和平台内容采集、内容生产及制作、内容加工的标准、内容发布、效果评估。
术，即我们自身所应具备的本领。一个优秀的内容官应当具备策划、创意、文案、审美数据分析和社群运营方面高超的本领，并且具有快速学习的能力。这些东西需要平时大量的积累和练习，不可能一蹴而就。
而道，是我们做任何事情的出发点。B2B的内容营销更多是直接为品牌服务的，然后通过品牌的影响力带来销售转化。这类企业具有天然的内容优势，因为每一个B2B公司都数十年如一日在深耕某个或数个领域，完全有条件或者本身就是这些领域的意见领袖。这一行业顾客的购买决策周期较长而且参与人数众多，所以这就决定了内容带来的流量不可能或者很难直接转化为销售量。
