与传统的直销手段对照，汇集直销无疑存在很多较着的上风： 1、利于获得未来的竞争上风 　　中国的很多家庭采办电脑都为了供孩子进修，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为沉迷，若是能捉住他们的心，当十几年往后，他们成长为消费者时，起先为他们所熟知的产物无疑会成为他们的首选，也就是说，捉住了此刻的孩子，也就捉住了未来的消费主力，也就可以顺遂地占领未来的市场。从长远来看，汇集营销能带给商家长久的好处，在不知不觉中造就一批虔诚顾客。 2、决定企图的便利性、自立性 　　此刻的人们糊口在信息布满的社会中，不论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不布满着广告，而最让人怨恨的莫过于超卓的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不能不被动地领受各类信息，在这类景象下，广告的达到率和记忆率之低也便可想而知了。因而，商家感伤广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。汇集营销则全然分歧，人们没需要面临广告的轰炸，人们只需遵守本人的快活爱好或需要去选择响应的信息，如厂家、产物等，而后如以斗劲，作出采办的决定。这类轻松安适的选择，没需要受时刻、地址的限制，二十四小时皆可，浏览的信息可所以国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去斗劲质量、价格，更没需要面临售货员的“热情倾销”，完整由本人作主，只需独霸鼠标罢了，这样的矫捷、快捷与便利，是商场购物所没法对照的，出格遭到很多没有时刻或不快活爱好逛商场的人士的快活爱好。 3、本钱上风 　　在网上发布信息，价格有限，将产物直接向消费者倾销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地给予，可拓宽发卖规模，这样可以俭仆促销用度，从而降落本钱，使产物存在价格竞争力。前来访谒的大多是对此类产物感乐趣的顾客，受众切确，防止了很多无用的信息传递，也可俭仆用度。还可遵守订货景象来调剂库存量，降落库存用度。例如网上书店，其书目可按凡是的分类，分为社科类、文学类、外文类、计较机类、电子类等，还可按出书社、作者、国别等来进行索引，以便利读者的查找，还可以辟出专栏先容新书及内容简介，而信息的更新也很实时、便利，以较低的场地费、库存费供给更多更新的图书，来争取客源。 4、精采的沟通 　　可以建造查问访问表来汇集顾客的定见，让顾客参加产物的设计、斥地、生产，使生产真正做到以顾客为核心，从各方面满足顾客的需要，防止不需要的华侈。而顾客对参加设计的产物会备放慢活爱好，如同是本人生产的一样。商家可设立专人解答疑问，辅助消费者体味有关产物的信息，使沟通人性化、个体化。比方汽车生产，厂家可供给各色各样的筹谋机、标的方针盘、车身色彩等供顾客遴选，而后在电脑上试安装，使顾客能看到成型的汽车，并加以调剂，从而汽车也可大批定制，商家也可由此得悉顾客的乐趣、欢兴奋乐爱好，进行新产物的斥地。 5、优化处事 　　人们最怕碰着两种售货员，一种是“冷若冰霜”，让人不敢买；此外一种是“热情似火”，让人不能不买，虽倾销成功，顾客却心中留怨。汇集营销的一对一处事，却留给顾客更多自由考虑的空间，防止感动购物，可以更多地斗劲后再作决定。网上处事可所以24小时的处事，而且加倍快捷，有个例子，一小我买了惠普公司的打印机，总是闪现问题问题，经过过程咨询得悉是打印法式榜样的问题问题，他因而找到惠普公司的站点，下载了打印法式榜样，问题问题便解决了，何等快捷与便利，惠普公司也是以俭仆了一笔用度。不成是售后处事，在顾客咨询和采办的过程中，商家便可实时地供给处事，辅助顾客完成采办步履。凡是售后处事的费且占斥地用度的67％。供给汇集处事可降落此项用度。 6、多媒体下场 　　汇集广告既存在平面媒体的信息承载量大的特点，又存在电波媒体的视、听觉下场，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告密布不需印刷，俭仆纸张，不受时刻、版面限制，顾客只要需要便可随时给予。  凡事有益有弊，汇集直销也不破例。 1、窘蹙信任感 　　人们仍然崇奉目击为实的观点，买工具还是要亲眼瞧瞧，亲手摸摸才安心。这也难怪，很多商家诺言欠好，虽是承诺多多，却说一套，做一套，让消费者不能不货比三家，只怕买回家的和先容的分歧，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人神情要强。还有那一句“本勾当之诠释权在本公司”，更让人不能不三思尔后行。网上购物，人们看不到实物，没有质感，万一上当若何办？打讼事，费时又花钱，赢了也多是得失相当，不如买的时辰费点事也值得。网上购物要成长，保障质量是一个重要的方面。 2、窘蹙生趣 　　网上购物，面临的是冷冰冰、没有***的机械，它没有商场里优雅舒适的景象空气，窘蹙3、五成群逛街的乐趣，也没有超卓的商品可供赏识，有时辰，逛街的方针没需要定非得是购物，它可所以一种休闲和文娱，还是享受。网上购物还存在着试用的未便，消费者没有实地的感应沾染，也没法从倾销者的神情上来剖断真假，实物总是比图象来得真实和生动。所以，对很多人来讲，网上购物窘蹙足够的吸引力。 3、手艺与安然性问题问题 　　我国汇集成长程度不高，笼盖率低，即即是北京、上海这样的大城市，也不过才达到8％和2％，其它城市便可想而知了。硬件景象的低下，职员程度的不足，以及信息打点与分化能力的窘蹙，从很大程度上制约了汇集成长。若是经过过程电子银行或诺言卡付款，一旦密码被人截获，消费者丧失将会很大，这也是汇集购物成长所必须解决的大坚苦。 4、价格问题问题 　　网上信息的充实，使消费者没需要再走东窜西的斗劲价格，只需浏览一下商家的站点便可货比三家，而对商家而言，则易激起价格战，使行业的利润率降落，或是导致两败俱伤。对一些价格存在必定矫捷性的产物，若有批量折扣的，在网上未便于讨价还价，可能贻误商机。 5、广告下场欠安 　　当然汇集广告存在多媒体的下场，但由于网页上可选择的广告位以及计较机屏幕等限制，其色采下场不如杂志和电视，声音下场不如电视和广播，创意有很大的局限。 6、被动性 　　网上的信息只有期待顾客上门给予，不能主动出击，实现的只是点对点的流传，而且它不存在逼迫收视的下场，主动权掌控在消费者的手中，他们可以选择看与不看，商家无异于在守株待兔。 　　作为一种全新的营销和沟通的编制，汇集营销还有待于完善和成长，信任随着汇集手艺的成长和INTERNET的遍及，汇集必将成为除报纸、杂志、广播、电视四大媒体以外的第五大媒体，成为商家做广告的选择之一。