内容摘要

    直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。直播营销是营销形式的重要创新，开展直播营销有一定的流程，直播营销有四种模式，分别是：品牌+直播+明星、品牌+发布会+直播、品牌＋直播＋企业日常和品牌＋直播＋深互动。

正文

    直播营销是网络营销的一种新形式，尽管其问世时间不长，但直播营销却爆出过惊人的战绩，明星柳岩直播10分钟就卖出了 2 万件核桃、4 500件柠檬片、2000多件面膜和太阳镜等等。 “耳听为虚，眼见为实”的营销方式，使销售与当前最红的网络直播结合起来，让人们看到了“内容+电商+服务”新生态的活力，所以本次能力秀的综合实践本人选择了直播营销作为主题。

    无论是企业或是个人，开展直播营销都离不开几个流程。首先是市场调研，直播是向大众推销产品，因此，只有做好市场调研，才能了解大众的需求、明确自己能为大众提供的价值，才能做出成功的营销方案。其次是观众定位，营销能够产生结果才是一个有价值的营销，只有找到合适的受众才是做好整个营销的关键。第三是直播内容的设计。直播过程中，过分的营销往往会引起用户的反感，所以在设计直播方案时，如何把握视觉效果和营销方式，需要主播好好斟酌。最后要对直播的效果做出评价。营销最终是要落实在转化率上，实时的及后期的反馈要跟上，同时通过数据反馈可以不断的修整方案，将营销方案可实施行不断提高。

    直播营销可分为四个模式，第一个模式是品牌+直播+明星模式。明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。不过这种玩法的劣势也显而易见——大部分明星的直播都局限于片场间隙、后台化妆间，并无充分准备，只依靠“现炒现卖”，能留下来的话题不多。按照眼下品牌在直播上消费明星的速度，大众的猎奇心理很快就会满足，审美疲劳也就不远了。

    第二种模式是品牌+发布会+直播模式。网络上开发布会的好处很多，比如不需要场地费、搭建舞台的费用等等，线上开发布会也能增加粉丝的参与度。但是这种模式并不是想做就可以做的，最大的门槛就是出任主播的CEO的临场能力。

    第三种模式是品牌+企业日常+直播。社交时代，营销强调说人话、拟人化。如同普通用户分享自己的生活点滴，品牌分享自己正在做的事，也正成为与公众建立更密切关系的社交方式。如何从琐碎枯燥中挖掘出这些具有吸引力的素材、故事，将是对公关、营销人的一大考验。

    第四种模式是品牌+直播+深互动。直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他平台作无法企及的。前三种方法的互动模式——评论、打赏、送礼物，都只停留在表面，如今开展直播营销的个人或企业还没有将深互动做得很好。

    本次能力秀的直播实践，我选择了我比较擅长的球赛，开始做直播营销这个任务时恰逢是CBA总决赛进行期间，而我平常看球也比较多，再加上我在一直播这个平台看过著名的足球解说员董路聊球，所以我就学习董路在一直播上聊球。在直播过程中，我尝试着想观众们推广“网络营销能力秀”这个品牌，最终的效果还不错，有一定的人数观看了我的直播。

总结

    在参加能力秀之前，我从来没有观看过直播，更别说自己开展一次直播活动了。这次直播实践活动我认为我的选题还不错，抓住了当时体育界的热点，所以能吸引到一些观众来观看我的直播，但这次直播实践活动确实有存在 很多不足。比如对于内容的设计。直接营销最关键的一点就是设计好内容，但在直播之前我只想了大概的提纲，并没有完全策划好营销内容，所以造成直播过程中会出现忽然不知道说什么话的局面，在插入营销广告方面，我认为植入的广告相对比较生硬，还可以做得更好。

    这次能力秀的直播实践活动虽然存在很多的不足，但这次活动让我对直播营销有了更为深刻的了解，相信这次实践能为我以后开展直播营销提供经验。