商品是价值和使用价值的统一体，凝聚着无差别劳动智慧。但是其使用空间和应用领域却不相同，这取决于市场定位和包装设计的差异性，只有正确认识商品的属性才能进行合理规推广方向。

    无人机包含了四种商品属性即整体商品，功能商品，外观商品和价值商品。所有商品地位都可以从这四个基点出来进行构造。首先，“整体商品”是指  ：  “玩具无人机作为一种新兴产品正呈现出日渐平民化和在生活领域中蓬勃发展的态势。它冲破了年龄的界限，适用于老中青各个群体，以其独特的设计工艺，艺术品式精美华丽外观，集竞技趣味性，娱乐性，教育性于一体和高端大气游戏模式深受人们喜爱，日益成为广大玩家的心头肉，堪称玩具界的宠儿。”借此指出总体概况，给消费者铺垫下印象基调。然后，“功能商品”则是指出其主要使用价值，例如无人机：“玩具无人机除了可以用于飞行玩乐，还可以用于航拍和喷洒农药等扩展领域，只要装上摄像头或者所需各种装置即可发挥其最大效用。在现代生活中，浪漫的年轻人用无人机来示爱表白也屡见不鲜。”其次是对其外观介绍称之为“外观商品”例如：“玩具无人机品种多样，颜色各异。它的表面颜色光滑油亮，外壳坚硬牢固，整体形状修长有型，底部四角座十分稳固，轻薄小巧的外形使它重量适中，长长的螺旋扇加上后翼使得整体美观。”最后，在现代强调精神享受的时代，其无形价值所体现的意义更加重要，我给给无人机的定位是：“玩具无人机逐渐成为一种亲子产品，大人和小孩在一起玩的同时能拉近距离，增进亲情。作为儿童玩无人飞机可以开发动手能力和思维空间，培养对科技发明的浓厚兴趣。寓教于乐，玩具无人机是由真实的无人机演变而来，对此可以加强军事国防教育。它作为一种高端新型游戏玩具代表着更高的游戏品味和身份。玩具无年龄界限，不管什么社会群体，在繁忙工作压力下，玩无人机都可以收到娱乐放松身心的益处。”这就是价值层面的理念体现。

      在强调“体验前置”的时代，消费者的实际操作体验带来的心理感受和情感体验更加可以增进对产品的实际印象，因此我们会举办“无人机亲子活动”，“无人机竞技赛”，“无人机买家体验活动”，选择在人群密度大的文化广场和校园大操场进行此类活动。另外“4p理论”包括产品，价格，渠道，促销也是我们销售的一个理论支点。在定位好产品和通过市场调查明确价格后，我们通过朋友圈，qq空间，微信公众号等网上手段和进行口碑宣传，分发传单等传统渠道进行销售。促销环节我们买无人机附赠旅游券和买多返利折扣的方式进行促销。

      以上就是我通过此次营销大赛无人机销售的心得体验，它让我将书本理论运用于实践并进行灵活创新调整，取得不错销售业绩，希望可以与各位分享交流一二。