雷军一句互联网的风口，很多人就以为自己是那头猪，等着迎风起航，等着走上人生的巅峰，但风口上的猪，是不是人人都可以做，智者见智仁者见仁。

    商业地产规划里有一级商圈、二级商圈、三级商圈，说的就是商业地标的辐射性。当我们思考一个问题时，以问题为核心，向四面八方去扩散性思考，自然就游刃有余。很多人不明白什么叫游刃有余，给自己更大的退路，给自己更广的视野，就是游刃有余。

   例如，别人看到一棵苹果树，而你能看到苹果树下的花草，远处的高山湖泊，盆地的气候，天空的鸟语，这就是辐射性思维。

  互联网的思维:一旦有了粉丝，钱也就在不远处。于是，很多人总结，互联网就是通过用户的规模经济来解决商业模式的问题。那如何把用户规模做起来呢？最有效的方法就是让用户占便宜，或者说让用户觉得占了便宜。

   羊毛出在狗身上，猪来埋单，这是互联网创业的一句名言，老汪相信很多人听过，今天讲的这个故事是关于几个营销奇才通过免费送衣服赚钱的故事，成为“羊、狗、猪”逻辑的代表作在创业的圈子里广为流传。

    这段“羊、狗、猪”的故事，也是由免费而起：一件售价188元的衣服，通过免费方式派送，客户只需要付出21元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。这个模式其实并不复杂，赚钱的根基在于要聚集1000万的用户，巨额的订单量压缩了衣服的成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用，令每份21元的快递费中可以剩余4元的利润，而操作这一切只需要一个4人团队。

   简单吧？嗯。利润高吧？嗯。问你，你能行吗？当然大部分人是做不到的，一件免费的衣服+21元快递费，可以创造几千万的利润？不太靠谱。

但是故事，就这么发生了，杭州四季青某批发市场，小小汪，老二，主公，大头，四个年轻人意气风发，做了一个叫归客的品牌，它只做一个纯色T恤的产品，销售价格为188元一件，只有一个款式，颜色有很多，赤橙黄绿青蓝紫。他们用了一个不一样的销售方式——送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮做口碑宣传。

     如果这件衣服送给你，你会要吗？当然会。但是他们提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是每件21元，支持货到付款和退货。消费者是零风险，也就意味着你花21元快递费可以拿到一件价值188元的T恤，你愿意吗？也许第一次看到你可能不会动心，但是如果你发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告，您会不会点开看一看？相信至少有80%的人都会订上一件。

    那么送多少呢？第一阶段就送1000万件，计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿元，这家公司愿意拿18.8亿元砸一个市场，这样的公司应该没有，或者很少，到底它想做什么？于是，你好奇了，和很多人一样会留下名字、电话、手机、地址，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个T恤质量不错。那你要不要付这21元快递费？故事说到这，高潮要来了，它怎么赚钱？可以算一笔账，1000万件T恤免费送，首先需要解决货源问题。做生意的人都知道，杭州有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且有1000万件，那么你给别人做12元，给我做10元可不可以。注意，是夏天的T恤，第一，款式简单，第二，省布料。尤其如果用库存布做的话，价格还可以低，如果外发到广东广西交界的代工厂，人工费也还能降，衣服成本还能下来。 

    为什么10元成本的T恤在商场里面可以卖到188元？今天如果买件衣服，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300元，是名牌的卖500元。请问50元到300元中间的钱去哪儿了？没错，商场收了27%到33%,营业员分了12%。T恤生产成本只有10元，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以10元的T恤拿到商场里卖188元。

    这样消费者真正得到了实惠，开心不开心？接下来就是快递的问题了，平时快递一样最小的东西，至少需要10元，发顺丰，EMS之类的，要20多，但如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜？最后敲定5元，因为夏天的纯色T恤一个信封就可以装下。

     下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量。不信你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的T恤送得更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你2元的提成，你是不是会把广告打得更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

     现在越来越多的消费者会注重产品的差异化，希望跟别人不一样，我们已经进入了一个小众化的消费时代，不仅是小众化消费会不可逆地前进，免费送东西的成本与产品品质的问题仍是核心，不压缩成本就没法盈利，而成本的过度压缩会影响产品的体验和品质。“如果东西不好，没有人会愿意再接受一次，免费送东西不是商业模式，只是营销概念，可持续发展的经营才是商业模式。"

     这个世界，有很多浮夸的故事，很多急于赚钱的年轻人，听着听着就相信了，老汪呼吁大家理智一点，不是什么模式，我们也能玩的，有些故事别人行，我们未必就行，尤其以小博大的，相信自己，我们真没用那个本事，鉴于最近很多的粉丝，和老汪聊一些很浮夸的话题，也有不少人让老汪投资，我想说，就目前老汪的水平，只够养活一家老小的，我真没钱，你的项目哪怕再赚钱，我也只会守护好我的一亩三分地，大家关于让老汪投资，让老汪赚的钱让子孙万代以后都不用干活了之类的话题，以后一律不聊。好吧，哥只做服装，关于公司上市，登录月球，火星开发计划啥的，哥还是那句话：你们先走了一步，哥还没有到那个境界。

   最后我想说，这个世界诱惑很多，还是脚踏实地的好，大部分的人，都没有暴富的机会，勤奋和努力，应该是你们唯一的出路，豪情壮志的时候，还是需要多冷静，年轻时候需要冲动，但有时候，冲动也是魔鬼，我是老汪，一个集美貌与才华一身的创业先锋。