起点中文网STP战略分析

一、起点中文网介绍：起点中文网创建于2002年5月，是国内最大文学阅读与写作平台之一，是目前国内领先的原创文学门户网站，隶属于国内最大的数字内容综合平台——阅文集团旗下。

创立于2002年5月的起点中文网前身起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，[2]  并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。

读书在起点创作无极限。

二、起点中文网的市场细分

（1）人口细分——性别：①男性,起点以玄幻起家，主要针对青少年及中年的男性读者，题材涉略广泛；②女性：也有针对女性读者的“起点女生网”，如古代言情，现代言情。

（2）收益细分——利益追求：①免费，起点中文网上有部分免费提供给大众的普通质量的小说；②VIP，为VIP收费读者提供高质量的收费小说

起点中文网市场细分评价：起点中文网将网络原创文学市场细分为奇幻、玄幻、武侠、仙侠、言情、都市、历史、军事、游戏、竞技、科幻、灵异、美文、同人、剧本、图文等16个类别，并对作品类别进一步细分到二级，如历史频道又下分为架空历史、历史传记、三国梦想等，且能够依据其用户需求进行市场再细分，如2007年专为女性读者开设了起点女性频道。

三、起点中文网的目标市场选择

（1）产品专业化——为读者们提供各种不同类型的小说，满足读者不同需求。

（2）差异化目标市场营销策略——起点对市场细分后，用不同的营销组合面对男生和女生两个目标市场。

四、起点中文网的市场定位

（1）定位原创：起点中文网以原创作品的发布为定位，专门从事网络原创文学及其相关业务的专业型小说发表和阅读门户网站。近年来，随着经营模式的完善，原创作品创作量急剧增长，新的小说类型大量涌现，原有的小说类型如都市、玄幻、言情等得到深化和发展, 而架空、盗墓、后宫、网游、仙侠等新类型则层出不穷。起点现有原创作品22万部，总字数120亿，日新增3000余万字，占据了网络原创文学的大半江山，成功地创立了以“起点中文”为代表的原创文学品牌，并成为率先盈利的web2.0网站。            

（2）把握质量：在文学网站以其发表的自由与庞大的阅读力优势迅速发展的同时，虽然声众势大，佳作频出，但又泥沙俱下, 内容肤浅、题材重复的作品不少, 如何提高网络文学的创作质量, 是网络作家考虑的问题,也是网站生存和发展的问题。对此，起点中文紧抓文学原创的定位，坚持走精品路线，实行审核和把关的机制，严格把握作品的内容质量；目前起点所实际发布的作品数量不足作者用户申请量的1/3，以保证原创作品的质量。

五、起点网市场定位的方式：

（1）对抗定位：与实力相当的竞争对手针锋相对，进行抗衡，共同提高和进步，分割市场

（2）占先定位：2002年5月，起点的前身“起点原创文学协会”成立；2003年十月，起点率先开创了在线收费阅读，即电子出版的新模式。在那个年代，全国类似的网站数量稀少，且不成规模，管理混乱，而起点开创的收费模式，吸引了大量优秀作者入驻起点，也给起点带来了一大批忠实读者，在这方面起点做到了占先定位。

六、市场定位战略的类型：

（1）服务差别化：起点中文网主要为用户提供原创文学作品，此外还附加版权行销服务和广告服务两类服务。起点中文网提供的产品或服务主要是为文学爱好者和作者之间搭建一个平台，作者可以发布各类原创文学，文学爱好者则是分享发布的文学作品。

（2）人员差别化：起点拥有领先于行业对手的一大批“大神”“中神”“小神”等优秀的作者和具有专业赏识能力的编辑，以及运筹帷幄的领导，使起点中文网具有强大的竞争力，一直处于行业的领先地位。