一.营销要素
1、新闻软文的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。
2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求，不达目的的新闻对企业没有意义。
3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实造成新闻现象和新闻效应。
二.营销特点
1、本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
2、伪装形式
是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。— —
使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）
3、宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还 是
硬梆梆的）
5、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）
6、重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）
三.营销策略
第一、 软文话题策划：软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。
应该重注用户信任的建立，反映软文营销的话题是奥妙可意会而难以言传，把一些侧重活动和特色产品的推广，
非常新颖。
第二、软文营销：软文写作的文稿发布到策划好的目标媒体上，虽然新闻媒体发布的效果，也许小有成就，未
来软文营销的策略不断进展。
四.失败因素
不可为一:知己不知彼
通常在软文写作前都要对所要宣传的 企业 和产品做一个系统的研究,这样了解了企业文化、企业经营模式和
企业产品后写出的 文章 才会有血有肉,生动传神,新闻媒体热点企业软文,这也是写好一篇软文的重要因素。但
是笔者往往会忽略掉另一个至关重要的因素，对市场情况的调查研究。在了解了企业的相关信息后还要把握市场
热点,抓住目标受众对产品最关注的是什么,易于接受的传播方式是什么等一系列问题。否则,即便你写的再好,但
不能迎合消费者的需求也是不会得到理想的市场回报。
不可为二:软文写作忽视标题
相信大家都知道标题是一篇文章中的重中之重,那么在软文中也不例外。大家在看报纸、看书或是看 网络报道
时都是先看每篇文章的标题,然后挑选自己感兴趣的继续阅读。一般读者决定是否看某一个内容80%是由看文章的
标题决定的。因此,标题可以说是整篇软文的点睛之笔,所以在确定了软文整体的大方向后一定要在标题上下足工
夫。
不可为三:软文写作主体杂乱
读者在看一篇文章时如果没有完全吸引他的亮点,那么基本上来说通常没有什么耐心。如果不能在几行字之内
抓住读者的视线,那么后面的内容写的再精彩也是毫无意义。另外,有一些软文在撰写时不能明确的突出主体思路
,让读者看的是云里雾里,不知道笔者想要表达的是什么。所以说,软文的主体要清晰,语言要精练,舆论管理,做到
前后呼应,使一篇软文浑然一体。
不可为四:篇幅过长过多随着生活节奏的加快,读者也早已习惯了快餐式阅读,看到大篇幅的文章很难有耐心去
详细读完,更何况是 广告 了。因此,软文要短小精悍,言简意赅,让读者很快就能了解整篇内容。要努力做到读者
读你的软文能够更快更容易理解所要表述的主旨。
五.成功要点
1.软文是为受众而生的
很多时候，我们都觉得软文的目的就是要宣传和做广告，但是由于功利色彩太严重，因此我们的软文广告色彩
也很隆重，这样反而吓跑了用户。飞讯宝认为，软文是为受众而生的，只有受众真正买单，你的软文才算是达到
了最佳推广的效果。否则再多的广告和产品宣传也是徒劳无益。
2.受众精准定位
一种营销不是针对所有人的，尽管我们希望越多的人关注越好。但是并不是网散得大就能收获越大。反而，会
顾此失彼，漏掉你真正的潜在用户。结合自己的考察，确定受众群，才能真正针对这些有效人群投放信息。企业
宣传专家飞讯宝指出，内容的不相关和太浓重的广告色彩都只能引起不相关人群的反感。
3.抓住受众口味
这也就是说我们要认真分析受众真正喜欢的是什么？不要以为什么样的信息都能够传播，即使传播出去了也会
被信息大海淹没，没有真正的推广效果。专业软文服务商—飞讯宝认为，要想取得最好的传播效果，需要对受众
的需求进行系统的研究，抓住受众的胃口，这样才能引得众多受众的关注和阅读，这也正是飞讯宝为软文营销客
户提供的一项服务。从某种程度上来讲，受众口味也能决定你的软文能够得到较好的推广效果。
4.选对发布网站
研究好了用户，写好了软文，接下来就是选择软文发布的网站了。收录、新闻源、转载率……都是考量网站的
重要标准。而一般用户对这些并不了解，也不知道如何联系编辑，那该怎么发布呢？飞讯宝的出现为这类用户解
了燃眉之急，通过它，用户可以将新闻、软文快速发布至全国几家左右的媒体上，让企业信息迅速覆盖全网络。
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软文信息投放了不代表工作就完成了。你要真正考察这篇软文能够给你带来多少效益，也就是我们说的效益的
评估。多少人是你的潜在客户、什么人群的忠实用户、什么人群能够真正转化为购买用户……网站的浏览量、关
注度都是软文营销应该完成的策略转化。而且这次的软文效果可以为下次发布提供参考。销策略的转化
