1.产品定价的影响因素

1-1.需求

消费者需求和欲望是决定产品定价的一个非常重要的原因,产品的价格与产品的需求量成反比关系,即产品的价格越高,产品的需求量就越低.而决定产品需求量的因素主要涉及消费者的需求欲望,消费者的支付能力,潜在替代者的价格,以及目标市场是已经满足的还是潜在市场等方面.

市场需求决定了一个产品价格的最高价.

1-2.成本

成本是决定产品定价的另外一个方面,绝大多数产品在定价的过程中都要考虑到产品的成本问题,至少要做到产品的定价不能低于产品的成本,产品的成本包括四个方面:生产成本,销售成本,固定成本.变动成本.

产品成本决定了一个产品价格的最低价格

1-3.竞争状况

竞争状况是对产品进行定价的另外一个因素,也是产品为什么不能选择最优定价区的原因,因为定价决定了产品的市场策略和市场行情,决定了产品在市场上的市场份额.目前市场上的竞争情况可以分为自由的竞争市场,垄断竞争市场,不完全竞争市场及完全垄断市场四种情况.

市场竞争决定了产品价格在哪一个区域位置.

1-4.消费者的心理因素

价格不同,产品的目标客户人群不同,他们对价格的敏感程度也不同.每一个消费者当他看到一个产品时,他内心都会有一个大概的接受价格程度.

1-5.通货膨胀

通货膨胀时影响价格的一个宏观条件,对于企业来说,企业每年的利润,增长率都要根据当年的通货膨胀来进行衡量.

1-6.政府干预

对于一些涉及民生和国际贸易的产品,政府会对产品的价格进行控制,他们会对产品进行最低限价.而对于一些民生类产品,则采取最高价限制,以保障民生.

2.总结

影响产品定价的因素还有很多,这里只是提到了其中几个比较典型的因素,可以对广大的企业和个人有所借鉴.