价格是市场的杠杆，是古典经济学中看不见的手，是营销策略中最为活跃的激素。无论是传统的营销还是网络营销，价格策略都是最富有灵活性，艺术性，竞争性的策略，是企业营销组合策略中的重要组成部分。 一，网络营销定价的基础

在营销战略中，可以从降低企业营销及相关业务管理成本费用和降低销售成本费用，两个方面分析网络营销对企业成本的控制和节约。

1，降低采购成本

首先利用互联网可以将采购信息进行整合和处理。统一从供应商订货，以求获得最大的批量折扣，其次，通过互联网实现库存，订购管理的自动化和科学化，可最大限度减少人为因素的干预避免不必要的损失。再次，通过互联网可以与供应商进行信息共享，可以帮助供应商按照企业生产的需要进行供应，同时又不影响生产和不增加库存产品。

2，降低库存

利用互联网将生产信息，库存信息和采购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根据需要订购，最大限度的降低了库存，实现“零库存”管理，这样就大大的降低了成本。把更多的福利转让给客户。

3，生产成本的控制

利用互联网可以节省大量的生产成本，首先利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围寻求最适宜生产厂家生产产品；另一方面，利用互联网可以大大节省生产周期，提高生产效率。

二，营销定价的特点

1，全球性

网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接的通过互联网站进行购买，而不用考虑网站是属于哪一个国家或者地区。这样目标市场从以前的地域性的转变为全球化的市场，这使得网络营销产品定价是必须考虑目标市场范围变化给定价带来的影响。

因此，企业面对的是全球性网上市场，但企业不能以统一市场策略来面对差异性极大地全球性市场，必须采用全球化和本地化相结合原则进行。

2，低价位定价

互联网是从科学研究应用发展而来，因此互联网使用者主导的是网上的信息产品都是免费的，开放的，自由的。在早期互联网开发商业利益时，许多网站都想采用付费的方式来进行盈利，但最后的结果证明是失败的。所以网络上的产品和传统产品相比较是网络产品的价格更低，因为它的成本本来就要比传统产品底，但是对于一些新潮的，时尚的，个性的产品就不需要过多的最求低价了，他们的定价策略和一般的网络产品定价是不同的。

3，顾客主导定价

顾客定制生产定价和拍卖市场定价两种定价，根据调查分析，由顾客主导定价的产品并不比企业主导定价获得的利润低，根据国外拍卖网站eBay.com的分析统计，在网上拍卖定价产品，只有20%产品拍卖的价格低于卖者的预期价格，50%产品拍卖的价格略高于卖者的预期价格，剩下的30%产品拍卖的价格和卖者的预期价格相吻合所以在所有拍卖产品的价格中有95%的产品成交价格卖主比较满意。因此，顾客主导定价是一种双赢的发展策略，既能满足顾客的需求，同时企业收益又不受影响，而且可以对目标市场了解的更充分，企业的经营生产和产品研制开发可以更加的符合市场竞争的需要。

三，定价策略

1，个性化定价策略

消费者往往对产品的颜色，外观，样式等方面有具体的内在个性化需求，个性化定价策略

就是利用网络互动性和消费者的需求特性，来确定商品价格的一种策略。

2，自动调价，议价策略

根据季节的变化，市场供应需求情况，竞争等其他因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格的调整，是价格更具灵活性和多样性，从而形成创新的价格。

3，竞争定价策略

通过顾客跟踪系统经常关注顾客需求变化，才能保持网站向顾客需求的方向发展。

4，特有产品特殊价格策略

这种产品价格策略需要根据产品在网上需求来确定产品的价格。

5，折扣定价策略

折扣定价可以根据它在数量上进行的数量折扣定价，或者是从价格上进行的现金折扣定价，此外还有，同业折扣，季节折扣等技巧。

6，捆绑销售策略

采用这种方式企业会突破网上产品的最低价格限制，利用合理，有效的手段，去减少顾客对价格的敏感程度。

7，声誉定价策略

企业的形象，声誉成为网络营销发展初期，影响价格的重要因素。如果网上商店的店号在消费者心中享有声望，则他出售的产品价格就会比一般的商家的价格要高些，反之，价格会低一些。

8，产品循环周期阶段定价策略

9，品牌定价策略

10，撇脂定价和渗透定价策略