网上目标市场营销

（一）概念

目标市场：在需求异质性市场上，企业根据自身能 力所确定的欲满足的现有的和潜在的消费者群体的需求。

目标市场营销：企业通过市场细分选择了自己的目标市场，专门研究其需求特点并针对其特点提供适当的产品或服务，制定一系列的营销措施和策略，实施有效的市场营销组合。

（二）目标市场营销的产生

1、大量营销（Mass Marketing）。该阶段中，卖方对于所有的买主均大量生产、大量分销、大量促销单一产品。
2、产品差异性营销（Product-Variety Marketing）。这时卖方生产出两种或两种以上的产品，产品具有不同的特点、式样、质量和尺寸，这是为了给买方提供多种选择，而不是为了吸引不同的细分市场。
3、目标市场营销（Target Marketing）。这时卖方首先要辨认出主要的细分市场，然后从中确定一个或几个作为目标市场，最后根据每一目标市场的特点来制定产品计划和营销计划。

（三）网上目标市场营销的步骤

目标市场营销的概念是20世纪50年代由美国市场营销学家温德尔·史密斯(WenDell R.Smith)提出的。

目标市场营销亦称STP营销，它包括了市场细分(Segmenting)、选择目标市场 (Targeting)和产品定位(Positioning)三个相互关联的过程：

(1)市场细分

(2)选择目标市场

(3)产品定位