营销之于消费者，像极了雨水之于泥土。没有一场雨能打湿所有的泥土。同样，没有一种营销策略可以包含一切并总能生效，或者适用于所有市场情形。市场永远在不断变化之中，营销人员也需要不断调整策略。在这种情况下，营销人员必须更深刻地了解顾客的世界并成为他们生活的一部分。要想使营销人员以较小的代价成功实施全方位的营销战略，实现惊人的销售业绩，从而在激烈的市场竞争中让企业及其产品脱颖而出，就必须运用渗透营销的策略和方法。

怎样做好渗透营销

  1.传播有价值的信息，更多的为客户着想，站在客户的立场上考虑问题。随意的乱发信息给客户会让客户产生反感，效果会适得其反。

  2. 潜移默化的进行营销。不能只关注销量，而更应该让客户自己主动的帮你传播营销信息。可以利用公益活动，或者赞助来间接地进行营销。

 3.企业要有明确的目标，其目标也要迎合客户的想法，做到客户需要的就是公司所做的.

 4.尊重客户，真诚为客户服务。不能想方设法设计客户。只有以诚实的态度努力为客户服务才能得到客户的青睐。

 5.大规模的宣传。要想做到渗透营销，首先要让客户看到公司营销的东西，那么就需要投入大量的广告，好好的宣传。

 当然企业也要注意一些常发的错误，如以下这十种错误：

第一个错误：公司没有市场导向

第二个错误：对目标消费者不完全理解

第三个错误：对竞争对手的认识力度不够

第四个错误：利益相关者管理不善

第五个错误：没有把握住新机会

第六个错误：企业营销计划没有做好

第七个错误：没有建立企业品牌或企业品牌意识较弱

第八个错误：企业不重视营销

第九个错误：企业的产品和服务政策脱节

第十个错误：企业不能最大化地利用技术

渗透营销战略需要遵循的几条最重要的原则，那就是：

（1）在消费者日常生活中频繁出现，潜移默化地影响消费者。即在日常生活中开展无指向性地宣传，通过赞助各项活动、举行专题研究会、进行调研和加入行业联合会等途径来影响消费者。要记住：营销人员不止是要关心销售产品，他们需要推动自身及顾客的共同目标不断发展和更新。

（2）传播自助服务观念。消费者对哪些针对某个产品安排好的市场宣传不再相信，相反，他们希望提供比较全面的信息，然后在做出选择，同时获得相关知识。

（3）尽最大努力做到无所不在。消费者在每一次接触中，吸取的信息很少，因此技巧不在于花费资金进行大规模的广告宣传，而在于同其他公司以及顾客群建立战略联盟和伙伴关系，从而尽可能地提高产品知名度。

（4）让企业的目标与消费者的目标相吻合。当消费者头脑中已有目标时，企业应以此为参照来生产相应的产品。

（5）提供最终解决方案。消费者喜欢自己拿主意，但是一旦做了决定，他们更喜欢由别人来帮他“搞掂”。如果这意味着企业需要扩大生产线，协调其他供应商或增加新设备，那么企业就必须这样做。

（6）关注关键的部分。构成消费者需求的各种因素里面，肯定有一些是最关键的要素，企业必须在这些方面投人最大的精力做好。

（7）保持真诚不要去算计顾客，以为顾客会落入你巧妙安排的计策之中。如今的消费者生活在一个信息开放的世界里，不可能被长期愚弄。营销人员必须用各种方法证明他们是可信赖的。

（8）表现出尊重，应用渗透营销术的最大危险在于，有时营销人员会认为自己比顾客知道得多。一定要牢记：永远是顾客自己最了解他们的需要。营销人员永远要给予你的“老板”应得的尊敬。

渗透营销术要求营销人员有不同的思考态度：我是来帮助你的。需要牢记的原则是：如果营销工作不那么咄咄遇人，就能更长久地向客户销售更多产品，客户也会感激企业的努力。