壁垒营销是指企业在营销实践中，基于自身的资源与市场环境约束，构建的有效的针对竞争对手的“竞争门槛”，以达到维护自身在市场中的优势地位的营销活动。

　许多企业对于实施壁垒营销的理解还很模糊，认为只有在市场中“攻城掠地”才是有效的营销活动，而实施壁垒营销似乎是一种消极的营销应对。的确，实施壁垒营销更多地表现为企业对“存量市场”的一种维护，与进攻性营销活动所能获得的“增量市场”的营销效果似乎在营销积极性、主动性方面给人以保守的感觉。但需要强调的是，壁垒营销并非仅仅是在对原有市场进行消极保护，而是企业根据对市场竞争分析作出的积极营销判断。表面上似乎消极的“退”，实际是为了将来积极的“进”。　　造成企业对壁垒营销的“偏见”，核心就在于其对实施壁垒营销的战略涵义没有形成科学的认知。

　　实施壁垒营销，可为企业开展有效的进攻性营销活动提供良好的营销基础。缺乏稳定的营销基础盲目开展激进的进攻性营销活动的市场危险性大，可能导致“出师未捷身先死”、“未成功已成仁”。实施壁垒营销，则可以稳定企业在目标市场中的现有地位，可以给企业的营销战略提供一个较为稳定的营销基础。

　　实施壁垒营销有利于向竞争对手发出强烈的营销竞争信号——要么是进入的风险太大（如先进入者将与后进入者展开“鱼死网破”式的营销争夺）；要么是进入的成本太高（如通过价格竞争，切断后进入者未来可能的利润来源）等等，进而有效的阻止竞争对手的蚕食，确立企业稳固的市场地位。

　　实施壁垒营销，是成熟的市场经济中每一个企业营销战略中不可或缺的重要组成部分。甚至可以说，只知道进攻而不知道防御的企业最终肯定是一个失败的企业。

     成功实施壁垒营销的关键点：

     要防止竞争对手的合力“围剿”,企业在壁垒的形成过程中，要注意采取有效措施防止竞争对手们通过“合谋”来对自己进行围剿。企业可以采取的应对措施包括以下几方面：　　企业要加大实施壁垒营销的深度与强度，提高壁垒应对竞争对手可能展开的围剿的“抵抗力”（如格兰仕通过不断改进生产、管理，进一步降低成本，从而持续深化、强化企业的价格壁垒，对竞争对手起到了有效地阻吓）。

　　要注意对壁垒的维护与提升，壁垒的创建与形成不是静止不变的，而是一个动态的过程。壁垒的内涵与外延必须要随着市场环境、竞争对手、消费者的变化等进行适时、适度、适当的调整。首先，企业要建立一个针对市场环境的快速、有效的监测系统，以便及时把握市场环境的动向，进而作出有效的对策。其次，企业要注重提高自身的市场应变能力，对竞争对手的动向或可能的动向能做出迅捷的反应。最后，企业对消费者的消费特点、消费结构、消费趋势、消费行为等要进行深入研究，要注重实现由“追随消费”向“引导消费”的飞跃。这是企业壁垒策略能否有效的关键。消费者的消费变化趋势是企业经营、营销的风向标，也是壁垒创建的“指南针”。只有抓住消费者的消费趋向，企业创建的壁垒才能真正起到作用，也才能真正给企业带来更多的市场利益。

　　需要强调的是，实施壁垒营销本身具有一定的被动意义，但这并不妨碍企业在积极的营销平台上展开主动的壁垒营销。