精细化营销　　

精细化营销是什么？ 精细化营销的始祖莱斯特·伟门(Lester·U·Weidman)曾将它定义为：改变以往的行销渠道及方法，以生产厂商的客户和销售商为中心，通过电子媒介、电话访问、邮寄、国际互联网等方式，建立客户、销售商资料库。

但薄朗思的定义似乎更直接，他认为，精细化营销就是恰当地、贴切地对你的市场进行细分。薄朗思是国际著名直销传播专家，曾对一些跨国公司在发达国家和中国等营销的案例进行过深入研究。他认为，粗放营销的时代，很多企业对市场进行分类的时候使用的是一些比较浅显的参数。比如说有一些企业就会把市场分割成行业用户和消费用户，而面对行业用户的时候，他可能会根据客户的规模大小或者产业类型进行细分，比如金融客户、电信客户、大企业客户、小企业客户，或者是按照地域划分，或者用客户年龄划分，他认为这就是粗放型营销的一种表现。

精细化营销的益处

1、 有利于企业充分利用和培养营销资源

2、 增加企业营销效益

3、 精细化营销与企业的核心能力

实施精细化营销

在实施"精细化营销"的过程中，我们没有拘泥于条条框框，充分发挥了总部给予的放权、自主经营，结合当地市场环境，因地制宜确定了"成本精细化营销"和"效益精细化营销"俩个基本的营销策略。

一、成本精细化营销

  增加利润的方法有俩个：一是增加收益，二是降低经营成本。我们在宁波实施的"精细化营销"，首先就包含了成本精细化营销，通过经营成本，来提高企业利润。

二、效益精细化营销

    企业营销需要尽量降低营销成本，但更需要提高营销效益，宁波分公司的策略就是实施效益精细化营销。