什么是多国营销

所谓多国营销，是指企业跨越本国国界在世界多个国家乃至全球开展活动。它必须要在一个以上的国家从事经济活动，由于企业在其他国家办理企业，不再是本国国籍，而是所在地国籍，故多国营销也称为多国籍营销或无国籍营销。在这种营销方式下，企业突破国内生产、国外销售的传统营销观念，而推行。多国设计、多国生产、多国销售”的新营销观念。因而，企业往往倾注其力量，打人各国，开设新的分厂或子公司，建立新的营销机构，扩充海外市场与销售。

多国营销的产生

多国营销方式最早产生于70年代的日本。当时，由于日本产品的竞争力强，使得日本的商品出口额上升，贸易顺差加大，与美国及西欧产生贸易摩擦。为了减少乃至消除这些摩擦，日本企业开始在国外寻找生产基地，产品销往当地市场或就近国家的市场，多国营销方式应运而生。进人80年代以后，各国贸易的发展日趋不平衡，甚至出现严重失衡，各国如再坚持传统的在本国生产，然后再销往其他国家的出口营销方式，必然导致贸易摩擦的不断升级，为了避免给企业造成损失，各国纷纷开始采用多国营销方式，从而使得多国营销方式得到广泛运用并迅速发展。

多国营销产生的原因

1、国家之间存在着文化环境差异2、国家之间存在着政治环境差异3、国家之间存在着经济环境差异4、国家之间存在着法律环境差异5、国家之间存在着地理环境差异6、竞争的需要

多国营销的特点

(1)目标市场多国化；(2)营销决策分散化；(3)产品生产差异化；(4)资源配置当地化；(5)营销策略组合差别化；(6)营销绩教考核当地化。

多国营销的实现条件

(1)企业规模大，实力雄厚。只有大型化企业，其生产据点和销售阿络才能遍布全球。大规模化是支持企业进行多国生产、多国销售的首要条件。

(2)境外生产基地选择得当。企业要结合成本，充分考虑到当地的资源、法律、竞争和销售等因素，在世界范围内确定最佳的生产点，即多国生产基地。在具体开办企业时，通常有办新厂和收购兼并当地企业等选择方式这些企业具体经营时，要在产销方面真正做到当地化。

(3)建立全球性的营销管理体系。该体系又包括全球性的生产、销售和服务等子体系，这就要求有一支高素质的技术开发和企业管理人员队伍。

(4)创立世界级品牌，并保证海外生产与国内生产在产品质量、性能及售后服务等方面处于同等水平。

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