（　新产品在经过可行性分析，开行开发构思并根据优选的产品方案制造出了一批产品样品之后，就进入了开发的最后阶段--商品化（或称市场化）开发阶段。这一阶段又可分为新产品市场试销和新产品的商品化（市场化）两个步骤，其共同特点就是新产品被推向市场，直接与销售者见面，实际检验其效果，以便最后决定是发展还是放弃。

　　试销（又称市场试验）是许多新产品在开发过程中达到商品化以前都需要经过的一个阶段。但这决不是一项例行事务，而是需要进行专门的决策，认真解决是否需要试销，在何处试销，采用什么样的试销技术，如何组织和控制试销等重大问题的工作。

1）试销可以保证新产品大规模投放市场时的安全。如在上例中，即使安全通过了产品试验，新产品也难保不在推向市场时遭到失败。 　　（2）试销给管理人员为新产品拟定的市场营销组合提供了一个"实验室"，以比较不同的市场营销组合方案，选出最优方案。如上例，通过试销发现了产品开发计划中的缺陷--不适当的市场分析。 　　（3）通过试销可以实际了解消费者类型、态度和与竞争产品比较的结果，由此可以帮助企业修正目标市场，估计销售水平，并为广告和推销方式选择提供参考意见。 　　（4）试销中可以发现产品的缺陷，以便于及时改进。