红色战略是指导中小企业迅速发展成为现代国际企业集团的战略方法。它不仅帮助企业在众多强势大企包围下立足、并生存下来，而且还指导它们突破强势企业全面的进攻“围剿”;它还指导进入成长停滞期的企业，重新焕发从勃勃生机，成为明星企业；基于国内外企业战略同质化、白热化的竞争胶着状态，它还将带领企业重新找到发展方向，避免白热化消耗式竞争。

红色战略的精髓：农村包围城市——带领你的企业重新找到赢利增长点；根据地——帮助你在强敌环伺的严酷环境中生存下来；战略退却——揭露突破大企业围攻的方法；集中兵力——超越平凡走向卓越的简单法则；运动战——迅速蚕食巨大市场的低成本方法。

红色战略的营销启示

经典口号:红军是穷人的队伍

　　红军最命亮最自豪的一句口号是:红军是穷人的队伍。这句话指出红军队伍的性质、特点以及归属，正是这句话激励了根据地人民踊跃参加红军，红军力量迅速发展壮大。

　　营销启示:企业要清晰地知道产品的目标客户是谁，目标客户的购买特点和动机。市场定位准确，企业就成功了一半。

　　如果目标客户不清晰，甚至是目标客户与所推出的产品之间错位，无疑会对企业的经营绩效产生较大影响。为此，保险公司在有了一个好的产品创意之后，要明确产品所指向的目标客户，之后要通过科学的市场调研方法掌握客户的需求，形成产品概念，然后再逐步深入细化，与公司的营销资源丰目配套，使之成为形象清晰、定位准确的产品。

　　确定目标客户，首先要了解目标客户的基本特点和基本需求。泰康人寿天津分公司副总经理董元开介绍说:目前有35%的保单来自于中产阶级以上的人乎退休规划、子女教育、健康保障以及财富管理。基于此，我们就可以从客户、产品、销售团队和品牌建设等方面制订出相应的策略。目前家庭结构日益小型化，家庭抗风险能力不断下降，家庭结构变化，保险需求也会随之变化，于是，泰康人寿开始主打"家庭牌在2002年推出"爱家之约"为主打品牌产品的"泰康家庭保障计划实现了"一张保单保全家"。另群，经过调查，他们的需求不外外，白领是中国最庞大的职业人群，因此，泰康人寿将品牌定位为"代表日益成长的工薪白领人群的现代生活观、现代消费观和家庭价值观这也是对市场的准确定位。

经典战略:农村包围城市

　　农村包围城市基本内容是，中国民主革命首先在敌人统治力量比较薄弱的农村，发动农民武装暴动，建立人民军队，建立革命根据地，把武装斗争、土地革命、建立政权结合起来，使之建成支持长期革命战争的战咯基地。依托根据地积累发展革命力量，随着革命战争、人民武装和根据地的发展，逐步造成农村包围城市的战略态势，最后夺取全国胜利。这一战略结合了中国国情，明确自己的优势，避免与强大的敌人正面作战。

　　营销启示:当今中国内地保险市场的竞争己相当激烈，保险公司已经超过百家，直辖市及发达省价的省会城市保险经营主体达六七十家，一些坚=线城市保险经营主体也己达到四五十家。各经营主体之间的竞争十分激烈，价格战、手续费战、高成本推动战此起彼伏，保险市场的红海竞争现象已十分明显。因此，企业要想在市场竞争中获胜，就要实现差异化营销，与竞争对手进行市场区隔，在自己的“ 亩三分地”上占山为王，脱离红海的混战。

　　结合客户需求和竞争状况，明确自己的目标市场，避免和强势品牌正面“作战”否则，那无疑是“以卵击石”。安邦保险云南分公司总经理袁纲介绍说，中小企业要寻找发展空间就需要开辟蓝海。各保险企业应不断主动开辟新市场，如大城市保险经营主体很多，竞争激烈，但小城市保险经营主体较少，竞争相对较弱;富裕地区保险经营主体较多，竞争激烈，贫困地区保险经营主体较少，竞争相对较弱;城区保险经营主体较多，竞争激烈，农村保险经营主体较少，很多乡镇还没有保险经营机构，竞争相对较弱甚或没有竞争。

　　记者最近了解到，广东省颇有名气的小榄镇近来成为保险行业注目的焦点，这个位于广东省中山市的小镇很可能出现国内保险史上的第一家镇级保险公司。这个有望成为"第一个吃螃蟹"的全国首家镇级保险公司，或许会在发展中遇到规模不大、产品定位等瓶颈，但我们从中看出新保险公司正在力图寻找保险蓝海，寻找-个目前能够安身立命、还没有"硝烟"的"战场"。