中间商在产品分销过程中所处的环节不同，所承担的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣称为功能折扣。对生产性用户的离别折扣也属于一种功能折扣。影响功能折扣比例的因素主要有中间商在分销渠道中的地位、对生产企业产品销售的重要性、购买批量、完成的促销功能、承担的风险、
服务水平、履行的商业责任以及产品的分销中所经历的环节和在市场上的最终售价等。功能折扣的结果是形成购销差价和批零售差价。

鼓励中间商大批量订货、扩大销售、争取顾客并与生产企业建立长期、稳定、良好的合作关系是实行功能折扣的一个主要目的。功能折扣的另一个目的是对中间商经营的有关产品的成本和费用进行补偿，并让中间商有一定的盈利。