有些商品的产生是连续的，而其消费却具有明显的季节性。为了调节供需矛盾，生产这些商品的企业便采用季节折扣的方式，对在淡季购买商品的顾客给予一定的忧惠，使企业的生产和销售在一年四季都能保持相对稳定。例如，啤酒生产厂家对在冬季进货的商业单位给予大幅度让利，羽绒服生产企业则为夏季购买其产品的客户提供折扣。

确定季节折扣比例时应考虑成本、储存费用、基价和资金利息等因素。季节折扣有利于减轻库存，迅速收回资金，促进企业均衡生产，充分发挥生产和销售潜力，避免因季节需求变化所带来的市场风险。