网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。

　　直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”

　　网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。

　　网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

网络分销的形式

网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”三种形式：

网络代理：
一般面向企业网店，“网络供应商”建立自己的网络批发商城，展示自己的产品，“代理商”通过与供应商建立分销关系，在也代理商自己的网店上展示供应商的产品，当顾客在代理商处下单，代理商直接让供应商发货。供应商收取代理费和成本价，而代理商获取差价利润。

网络代销：
一般面向个人网店“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，“分销会员”负责介绍商品并促成交易成功，然后通知“网络分销商”代为发货。“分销会员”主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。

网络批发：
一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等。网络批发与传统的货品批发形式是一样，只不过是通过网络的形式，“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单，付款拿货或压款经销的形式。

网络分销适合什么样的商品

什么样的商品适合网络分销呢？不是什么商品都适合做分销的。概括可以总结为：

1、一线二线城市消费量大的商品

网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主要战场，至于更为广大的三四线城市及农村，还没有跟上现在电子商务的步伐！

2、品牌知名度较高的平民化商品

因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大，只有市场空间足够大，才能有好的收益！而至于哪些品牌就不用多说了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做网络分销，要做也是可以的，只是路漫漫其修远兮。

3、标准化程度高的商品

什么是标准化：可以实现工业化量产的

因为标准化程度高，所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品，极大降低销售门槛。这点非常重要，因为渠道客户无法接触所有实物，所以对产品的了解（类似如商品尺码问题等）就只能通过商品的标准化信息来传达。

4、商品库存宽度适当，但厚度要足够深。

库存宽度，是指商品款、色、码的横向数据，库存厚度是指商品款、色、码的纵向数据。

如果库存宽度太少，那就对商品能否热卖的要求相当高，或者说对设计师（买手）水平的要求相当高。

如果库存厚度不够深，损失可就大了。对于库存深度的问题，要视品牌商的实力和规模，还有库存情况，如果能解决针对电子商务特性的生产流程问题就更好了。（如果销量达不到一定的规模，老板凭要设立针对电子商务的生产流程？例如，绝大部分传统企业老板是要先看到蛋才会去养鸡的）

5、客单价不能太高也不能太低的商品

太高：目前国内电子商务尚处于“社会主义初级阶段”，网民对单价过高的商品还是心存疑虑。

太低：利润空间太小，因为人是逐利的贪婪的高级动物，更何况是在商业这个领域里。

根据互联网数据，客单价在50-2000元左右的区间都可以尝试，重点是100-300左右的区间（利润和销量都相对有保障）。

6、绝对利润太低的商品

一般情况下基本可以不考虑，除非可以跑出千万级别的量来。例如低利润的正品体育用品领域，利润非常低，所以只有要跑出非常大的量才能谈的上利润2字。这时网络分销就是绝好的手段。