7Q营销模式：营销活动和工具战略模型

所有的营销活动都要围绕这7个问题展开，都要击中顾客要害，快速推动顾客购买流程：❶我为什么听你讲？❷这是什么？❸与我何干？❹为什么相信你？❺值得吗？❻为什么要在你这里买？❼为什么非要现在买呢？一张图理清思路！值得收藏！

序号

7Q

营销活动工具

1

为什么注意你

市场细分和目标市场选择、广告、公关、人员销售、包装与终端陈列、渠道网点建设、定位

SWOT分析、市场调查与情报、四种信息传播途径（广告、公关；人员销售；口碑传播、亲朋介绍；媒体公益报道）

2

这是什么

顾客需求分析、产品和服务设计、产品与市场定位

3

与我何干

顾客需求分析、产品和服务设计、产品与市场定位

4

为什么相信你

品牌策略、顾客关系管理和售后服务

5

值得吗

定价、竞争对手分析

6

为什么在你这买

竞争者行为分析、渠道建设和中间商管理、产品增值服务计划

7

为什么现在买

上市时机选择、人员销售、终端促销活动