社区营销策略与方法

　　1、社区的定位与细分选择

　　在做社区营销推广工作以前，要根据企业的市场定位和产品定位对社区进行定位与细分选择，这是社区工作开展成功的基础。

     2、强化在社区的终端形象宣传

　　在社区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。由物业公司或售楼处（这个只适合装修装饰业相关产品）代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；

　　3、时间性策略

　　社区的消费品以中秋节和春节为两个消费旺季，尤以春节前为重点。

　　4、交换性策略

　　5、口碑宣传策略

　　社区营销要善于制造和找寻典型案例和事件，善于去引导老人和妇女的口舌相传作用，进行口碑营销包装和宣传。

　　6、领袖模范型策略

　　社区中会有一种“领袖性”人物，特别是退休的老干部、老军人等过去较有成就的老人，在一定范围内有较高知名度和影响力，

　　7、示范说明性策略

　　社区营销推广最讲求实际,要让消费者眼见为实。对于一项新产品的推广，需要现场演示、说明，或在售点现场教授，让他们参与进来找到感觉，尝试使用，形成互动。直到他基本掌握为止。

　　8、投保式策略

　　对于社区家用消费品，特别是耐用品,消费者仍会不信任，会考虑其产品功能与质量风险。为化解其后顾之忧,可在售出前或售出时投保。有保险公司承保产品质量的产品，会给社区消费者形成信心和依赖，并成为在社区购买的理由。

　　9、价格性策略

　　社区消费除了上面的购买理由外，我们还应给消费者在社区消费以更充分的理由，促使他们做出购买决定。那就是利用社区老人和妇女的节俭型消费心理。这一点在中低收入社区尤为重要。所以社区的价格，应比投放市场的同样产品的售价略低。

　　10、系统性策略

　　社区营销推广工作，一定要有系统性。重点要放在大中型社区以利向周边辐射。企业应充分利用当地组织系统的作用，建立社区营销网络，使社区渠道畅通。

　　11、赊销性策略

　　对于一些生产、使用周期长的产品或者新产品，可采取少量收取定金的方式赊销给社区消费者。