AIDMA法则是推销活动的法则之一。它表明了顾客的潜意识消费欲望如何被引导处理啊，以致决定购买的心理过程。

A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等是被经常采用的引起注意的方法。例如推销人寿保险成功的推销员，在名片上印有“76600”的数字，表示着平均每人一生的吃饭顿数，从而引起对方对自己注意的怪术。

I:Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。有些推销员还自己制编排许多美观大方的图形。加上自己拍摄的广告照片，一方面增加亲切感，另一方面也增强说服力，可谓一举两得。

D:Desire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，从而掏腰包购买。推销车子的要举行试车会；推销房产的，要领顾客参观房子。餐馆的入口处也总陈列色香味具全的精制样品，让这些都是用来招引顾客的，总之，“百闻不如一见：，如果让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的欲望。

M:Memory（留下记忆）—— 顾客在产生欲望后，如果是廉价商品，很可能会冲动购买，但如果是贵重商品，顾客就会用理智仔细去考虑。所以要努力增加顾客对你和商品的印象。比如登门访问前寄一张明信片，或者拜访时带一些礼物等，都是增加对对方印象的好办法。

一位成功推销员谈他的经验时说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着其他公司的同类产品的目录，一一加以详细说明比较。因为如果只说自己的产品多好多好，顾客对你不相信，反而想多了解其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品”

A:Action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。如果销售员对自己的商品缺乏自信，顾客就会对销售员及产品产生一种怀疑的态度，从而选购其他厂牌的商品。尤其是在最后签约成交阶段，自信万不可动摇，否则会使顾客泄气，从而推销又回到”零“点。

当然过犹不及，过分自信也会引起顾客强烈的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。

总之，AIDMA法则是推销活动中必须遵守的法则，不容推销员疏忽。