概念

概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手段。

概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简单化的营销宣传语更是使企业营销传播“如虎添翼”

概念营销特点

概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。

概念营销的作用

概念营销源自于现代营销适应消费和创造需求的功利主义本质，在攻城略地抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用。

概念营销的方式

反客为主型
美的微波炉作为微波炉市场的挑战者，在产品的差异化及技术的优势上并不存在优势。在经过对微波炉市场的现状洞察之后，美的为了改善消费者对微波炉加热食品容易导致食品脱水的现状，开发出了一个微波炉内的蒸器。时尚化的外观加上健康化的营销概念，使得美的在这场微波炉市场竞争中反客为主，成功掌握了微波炉市场竞争的主动权，而让格兰仕从此变得异常被动，并形成了强大的市场冲击力。
无中生有型
农夫山泉为了体现自己水是天然水，与蒸馏水及纯净水不同。因为天然水就像我们喝的泉水一样，带有甘甜的味道。这个有点甜的概念，其实只不过是拿人们日常生活对于泉水的体验感觉，去对接消费者内心本身存在的体验价值感。其实水本身是并没有味道的，只不过是你在口渴的时候，喝起来会有一种甘甜润喉的感觉。农夫山泉正是运用这种无中生有的品牌营销概念手法，开启了人们对天然水的消费体验价值感，从而形成鲜明的差异化营销利益点。
引蛇出洞型
农夫果园作为中国混合型果汁的第一品牌，其推出之初市场上盛行的果汁饮料是橙汁，而高溶度的混合型果汁市场推广还比较难。如何让消费者从传统的橙汁、低溶度果汁市场中分离出来，并且让消费者认识到混合型高溶度果汁的优势呢？农夫果园于是就从产品本身的特点出发，采用了引蛇出洞的概念营销手法，引导消费者购买混合型高溶度果汁，并且形成独特的消费方式——喝前摇一摇，很好地将高浓度及混合的概念凸显出来，用巧妙的消费方式引导凸显差异化的产品特点，可以说这是一个经典的品牌概念营销案例，将一直成为别人学习和传诵的榜样。
唯我独尊型
水溶C100的品牌推广，再一次给中国果汁饮料市场以最强劲的冲击力。从2008年推广以来到现在，柠檬果汁饮料无疑是2009年中国快销品市场最闪耀的新星，自从水溶C100推出之后模仿者争相推出类此产品，比如说以模仿著称的娃哈哈随即推出了HELLO-C及汇源的柠檬蜜等。
先声夺人型
乐百氏是中国最早纯净水品牌化运作的品牌，它曾经一度是市场上最大的纯净水市场的领导品牌，但是随着水类市场的不断分化及发展，乐百氏作为这个领域的开拓者最终并没有保住自己市场领导者地位。相反市场却越做越艰难，最终被迫出手给达能。