一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场，可是人海茫茫他最想知道的是客户在哪里呢？分区域地毯式的搜索和毫无目标的陌生拜访，期望以大量的拜访次数来获得潜在客户不但效率低下浪费金钱（客户拜访是最昂贵的销售方法），而且疲惫和不断的拒绝还不断地吞噬着销售员的自信心。本文介绍的有效寻找潜在客户的十个方法，就是要求销售人员在正式拜访客户前做的准备工作，也许十个方法并不都适合你，但其中总有合适的。
“如果参加像今天这种沙龙，你应该尽量与你前后左右的人交谈、交换卡片，因为每个人都是你的潜在客户。”张煊搏说：“交换卡片对于客户的开拓是个很重要的开端。然后你要一遍遍告诉别人你是做什么的，你的产品价值如何。”
如果你是一个业务员，与你擦肩而过的每个人都将可能是你的潜在客户，即使他们不是你的潜在客户，也可能会给你推荐客户。在沙龙现场，GetClientsNow!TM客户开发系统中国目前唯一授权讲师张煊搏，详细讲解了如何与客户建立关系，如何使他们成为新客户。
